江苏省酒业网访双沟酿酒厂董事长陈建好

编者印象

岁月拂心，在他身上留下的是从容、淡定与荣辱不惊。一步一语闲闲不惊，却透露的铿锵有力。我想他年轻时必定经历种种，方能在此时收获如此心境。在接受采访的113分钟里，客户、朋友、员工电话打进打出，咨询、订货不断，常常是提问人都忘记问的是什么，放下电话，他却分毫不差。他的办公室里，朋友闲适的进出、聊天，怡然自得。他到底是什么样的人？我说他：“大智若愚”。

成功如“诸葛”需君“三顾”

                             ----访双沟酿酒厂董事长陈建好

                                              文/陈思 图/林国士

时隔十多年，陈建好毅然清晰的记得当年发生的每一幕。创业、打官司、争执、病重等等，这些曾经伴随在他生命中的“老朋友”，都陪伴他走了不长不短的一段路。当然人生路漫漫，幸福终究是红颜，相伴至老。

作为继承者 

自古以来，一方美酒总能留下脍炙人口的诗篇。“淮上行船望双溪，但闻酒香十里堤”(双溪即双沟旧称)。诗中双沟镇酒香四溢，誉为文人骚客把酒言欢、吟诗作对的圣地，江苏双沟酿酒厂便浸泡在这片酒的海洋。故事也从这里开始。

1732年，一个姓贺的酒师途径风光秀丽、水质甘美的双沟镇，一眼便被这片极具酿造美酒的宝地吸引，于是举家迁徙至此，设“全德槽坊”，酿全德大曲。这位山西的酿酒师将小曲发酵改成大曲发酵、将单甑工艺改成五甑法工艺，提升了双沟的酒质，市场自然就红火起来。在当时，全德酒的品质、知名度都是无懈可击的，有“名弛冀北三千里，味占江南*家”之美誉；也有南洋劝业酒会展评获名酒*之大奖；更有乾隆下江南，亲笔题字“全德槽坊”之圣恩；抗战时期，刘少奇、陈毅等老一辈革命家也曾住在全德槽坊，常用“全德酒”犒劳三军将士和款待*友人，陈毅元帅并挥毫盛赞“全德酒不愧天下*流”。

然而，没有谁可以一帆风顺，全德槽坊亦然。1947年，*部分地区解放，民营、私营的企业改成了国有企业，全德槽坊也改成安徽泗南县双沟酒厂（注：1953年以前，全德槽坊所在地泗洪县双沟镇隶属于安徽省泗南县）。

从此“全德”这个品牌消失了近半个世纪……

1985年，陈建好踏入双沟酿酒厂，也开启了他这一生的酒水不归路。在酿酒厂，陈建好干的顺风顺水，从酿酒车间工人、制曲车间政工、企管、计量*质量管理到企业办公室主任；以36元的工资，一步步从基层走到酿酒厂内定接班人。可是，酒厂发展的确不如人意，国营企业的*功于政绩、思想陈旧，对陈建好给予的中肯意见不予采纳，使得酒厂负债累累濒临倒闭。此时陈建好爱恨交加，一方面舍不得陪伴他十几年的酿酒厂，另一方面也不愿意这样接手。

1995年，陈建好痛定思痛，毅然辞职，开始了创业之路，才有了日后的“曲线救厂”。

“三口大缸闹革命”是陈建好对自己创业的总结。在当时人年均收人只有3000多，陈建好借了2万块，买了三口大缸和一台过滤机，拼搏六年得人生*桶金。

2001年，双沟酿酒厂倒闭，外债达到几千万，又面临国有体制改革，陈建好看到了机会，联合亲戚、朋友以248万买下当时双沟酿酒厂，成为双沟酿酒厂的新主人。

这一刻对陈建好而言，有一种功成名就，荣归故里的感觉；是昔日的青梅竹马，成年后的情定终生；是定下的娃娃亲，终抱美人归的日子。

传承的全德酿酒技艺、传承的酿酒品质。到今天江苏双沟酿酒厂主推的产品还是全德坊。“全德百年、全德坊”系列和“全德1732”系列等等各种造型、度数的全德坊酒争奇斗艳地陈列在展示柜上，静静地等着*经销商的垂怜。细算起来全德酒距今已经有281年的历史。

身为开拓者

本以为守得云开见月明，可还没营业，陈建好在双沟酿酒厂财务室里叹了一口气。厂门口聚集要工资的原来酒厂老员工，账本上是所欠几千万债款，酒厂的门面酒店都被转让出去了。他问苍天，怎么办？

可惜，佛祖掐指一算，九九八十一难，还差一难，尚不是修道成仙的时机，并附送一难。久没生产的厂子杂草纵生、残垣破旧，扭亏为盈恐成幻想，合伙人眼中是越来越暗的绝望，纷纷要求撤股退出。

248万买的厂，陈建好出资200万，一个参股的朋友却想要把陈建好变成100万的股东，自己的23万加之原厂子17万的欠款和几个酒罐要算成80万，股份接近三分之一，还要求撤股付现。

此时撤股真是釜底抽薪，面对这些陈建好没有气馁和生气，心中不断告诫自己，成功并不可能一帆风顺，一定要沉住气！

三万、五万的小股东觉得合作一个月，多拿两万走人也不错。七个小股东答应了陈建好每人多给投入的20%的条件。

这个想要80万股东的朋友可不是很友善，带着一百多人，砸了变压器、流水线、办公室。此时的陈建好怒火中烧，想虽然我不惹事，但从没怕过事。拿起电话，两百多亲朋好友到了厂里，两兵相交，必有一伤，可谁输陈建好也不会。

墙上的日历，如雪花般片片飘落，日子一晃三年已去。也是在这三年，疲累的陈建好和死神打了个招呼。三年的官司，法院给出的是“承认他们和我之间有合伙关系”的无用结论。打架赢的是气势，得不出结果，*终法院调解，愿意100万退出，陈建好同意了。陈建好说“既然他愿意让一步，我为什么不能呢，撤掉了也就安心发展厂子了”。*好只要求对方十万元赔偿厂里损坏的设备，付给了对方90万，一了百了。

我只能说陈建好是个奇人。借钱的本事可谓*，买厂子的钱部分是借的，还给股东的钱是借的，酒厂运作的资金也是借的。也就这样，本已无望的厂子也运行的风风火火。

2009年，酿酒厂还完了所有欠款，又把原来属于厂里资产的门面房、酒店买了回来。智者如斯，谈到这件事陈建好平和的脸上略带了些得意的笑容说：“买大酒店时，我先买下了一楼和二楼的大部分包括整个楼梯。这样二楼部分和整个三楼都没路可走，那是属于银行的资产，银行招标几次也没有人肯买。*后以极低的价格卖给我。不到一百万搞定的大酒店现在市值接近八位数。”

现在的酿酒厂，总资产以八位数计，销售额以千万计，企业产品远销*。2012年，新开发的钱庄系列产品运营的也非常成功。这款面向中低端市场白酒，有着讨喜的广告词：喝钱庄酒，做有钱人。产品采取的是打包形式，完全交给营销策划公司负责。陈建好说：“一方面，我们公司省心、省事，另一方面，也可以让客户放开手脚，做大市场。无非也就是多让一些利。”现在这款酒是经销商做到哪里，专卖店就开到哪里。

未来守业者

到如今，双沟酿酒厂已经是双沟纳税*的民营企业，提起双沟酿酒厂，就是高品质、高质量的象征。陈建好说：“我们企业在这里的民营企业中信誉是*好的”，在客户至上的市场中，陈建好占的是主导权。说着指着一堆原酒样品对我们说：“这是一些厂家送来的，说先不要钱，你们先用，但我不要，东西来了，我就要给你钱，这是我做企业的基本准则。”

《华夏酒韵》编辑：取得现在的规模，您觉得骄傲吗？

陈建好：有成就感，但谈不上骄傲，和心中的预想还差很多，理想中的企业销售额要达到5个亿，固定资产一亿以上，年利润5000万。如果政府给予支持，这些计划预计在未来5到8年内实现。但是，现在要做的是一步步走稳、走扎实了，把现有的公司管理、经营好。不能盲目扩张，要对企业几百员工负责。

企业不养闲人，是陈建好对公司员工的要求。看似不近人情的话语却是*朴实的真理。在他的公司只要你有能力、肯付出就能得到回报。

他做公益，不为名誉，为的是不把话留给别人说。他的话句句直白，可他参加的活动却从不含糊，就在2012年11月，陈建好捐出了价值5万元的酒做义卖，去年5.20大病救助日捐出1万元，马上过年还要去敬老院慰问，作为双沟的龙头企业之一，陈建好坚定的说：“这是一个企业家的良心所在，取得利益的同时，必须要回馈社会”。这么多年来，只要有这样的活动，不管是自己组织还是别人组织的，都一定会参加。八一时去慰问消防大队，中秋是孤儿老人、贫困户。他说“每次的钱也不多，不是要什么名誉，该有的责任要履行”。

昔人已乘黄鹤去，全德槽坊的盛况也烟消云散，剩下的一张画、一些字，留人冥想。这里一口井、那建一个博物馆……当年的盛况在陈建好脑中已回荡千遍。全德文化也在陈建好心中慢慢苏醒。他要挖掘文化，建一座新厂，将以前制曲、酿酒等等过程一一以实物模型展示出来。他计划建一个新厂，这所新厂不大，但处处精致。且是以清代建筑为主，雅气、精巧、气势非凡。

倾一生，为一事，陈建好的一生都与双沟酿酒紧紧联系在一起。

不经历风雨，怎能见彩虹，没有人能随随便便成功……

成功或许是诸葛，三顾也不见得成，所以达不到你要的，又或者，永远是不可能满分。

在成功这条路上，没有谁可以定义，有的只是一种怅然所失的心态。福兮祸相倚，失败往往就是通往成功的大门。人一生的欲望是无止境的，难能的是在自己的能力范围内活的精彩、知足。